Niveau 1 — Première démo
Présenter votre produit pour la première fois dans un cadre informel et détendu.
Vous montrez la première version bêta de votre produit à un ami avant le lancement officiel.
Vous présentez votre produit à un prospect qui vous contacte pour la première fois.
Vous présentez votre produit pour la première fois à vos proches, intéressés mais non experts.
Niveau 2 — Sur un salon professionnel
Attirer les visiteurs d'un salon et mener des démonstrations rapides et collectives.
Un visiteur passe devant votre stand lors d'un salon ; vous avez quelques secondes pour capter son attention.
Vous faites une démonstration de votre produit devant un petit groupe réuni autour de votre stand.
Un visiteur a manifesté un réel intérêt et vous devez assurer un suivi ultérieur.
Niveau 3 — Présenter à un acheteur professionnel
Convaincre un acheteur professionnel du commerce de détail avec des chiffres et des conditions clairs.
Vous présentez votre produit à une acheteuse professionnelle qui évalue s'il mérite sa place en rayon.
Vous négociez avec l'acheteuse la quantité de la première commande et les conditions de paiement.
L'acheteuse vous demande pourquoi votre produit est meilleur qu'un produit concurrent qu'elle possède déjà.
Niveau 4 — Gérer une panne pendant une présentation en direct
Garder le contrôle et l'assurance malgré des problèmes techniques soudains.
Votre produit tombe soudainement en panne au beau milieu d'une présentation en direct devant un public.
Un membre de l'audience vous pose une question technique précise à laquelle vous n'avez pas de réponse prête.
Après avoir résolu partiellement la panne, vous devez poursuivre votre présentation avec confiance malgré la tension.
Niveau 5 — Présenter à un journaliste sceptique
Tenir bon face à des questions techniques précises de la presse et à des comparaisons internationales.
Un journaliste tech vous pose des questions très précises sur le fonctionnement de votre produit.
Le journaliste compare votre produit à des références mondiales reconnues dans le même secteur.
Le journaliste finit par douter du succès commercial potentiel de votre produit.