Parcours/Parcours entrepreneuriat
Présenter un projet à un investisseur
Convaincre un investisseur de votre idée
Niveau 1 — Première impression – le pitch d'ascenseur
Des situations brèves et spontanées où vous vous entraînez à résumer votre idée en quelques secondes.
Vous croisez un investisseur dans l'ascenseur et vous n'avez que 60 secondes environ avant qu'il n'arrive à son étage pour capter son attention.
Lors d'un événement de réseautage pour entrepreneurs, vous rencontrez une investisseuse et lui présentez votre idée de manière amicale avant d'entrer dans les détails.
Vous l'avez contacté par e-mail et il n'a accepté qu'un appel de 5 minutes ; il est très exigeant dès les premiers instants.
Niveau 2 — L'idée et le problème
Expliquer clairement le problème et la solution à des investisseurs de profils différents.
Vous expliquez à l'investisseuse le problème réel que votre projet résout et pourquoi il est vraiment important.
Expliquer le fonctionnement de votre solution à une investisseuse non technique, sans utiliser de termes complexes.
L'investisseur doute de la faisabilité réelle de votre idée, au-delà du simple concept séduisant.
Niveau 3 — Les chiffres et le marché
Défendre la taille du marché, le modèle de revenus et la concurrence chiffres à l'appui.
Vous expliquez la taille du marché cible et le potentiel de croissance à une partenaire d'un fonds d'investissement.
L'investisseur demande comment ce projet va concrètement générer des revenus.
L'investisseuse vous questionne sur les concurrents actuels du marché et sur la manière dont vous comptez les surpasser.
Niveau 4 — Affronter les doutes
Gérer de vrais doutes sur l'équipe, les risques et la valorisation.
L'investisseur doute de la capacité de votre petite équipe à mener à bien ce projet ambitieux.
L'investisseuse vous interroge sur le plus grand risque d'échec du projet et sur votre plan de secours.
L'investisseuse vous interroge sur la valorisation de votre entreprise et les raisons précises qui justifient ce chiffre.
Niveau 5 — Le dernier tour – convaincre le jury
Un pitch final sous pression, la négociation des parts et la conclusion de l'affaire.
Votre présentation finale lors d'un tour de table crucial, où l'investisseur enchaîne les objections sans pitié.
Vous êtes arrivés à l'étape de la négociation du pourcentage de parts que l'investisseur recevra en échange de son financement.
Après toutes les questions et la négociation, vous tentez de clore la réunion avec une étape suivante claire et précise.