Parcours/Parcours entrepreneuriat
Négocier avec un investisseur
Négocier les conditions d'investissement
Niveau 1 — Première discussion sur les conditions
Ouvrir avec assurance la discussion sur l'investissement et les attentes mutuelles.
Vous discutez avec un Business Angel du premier montant d'investissement qu'il envisage.
L'investisseur vous demande comment vous allez utiliser les fonds précisément.
Expliquez à l'investisseur ce que vous attendez exactement de lui en dehors du capital (expertise, réseau).
Niveau 2 — Négocier la valorisation
Défendre la valorisation de votre entreprise et trouver un terrain d'entente.
Vous défendez la valorisation de votre entreprise devant une avocate représentant le fonds.
L'investisseur vous propose un chiffre inférieur à ce que vous avez demandé et vous devez négocier un compromis.
Proposez de lier une partie de la valorisation à l'atteinte d'objectifs futurs (Milestones) pour rapprocher les points de vue.
Niveau 3 — Clauses de la term sheet
Comprendre et négocier des clauses juridiques complexes de la term sheet.
L'avocate discute de la clause de Liquidation Preference et de son impact sur vous en tant que fondateur.
Vous interrogez sur la clause protégeant l'investisseur contre la dilution de sa part lors des tours suivants.
Discutez d'une clause qui vous empêche d'accepter d'autres offres d'investissement pendant une période déterminée.
Niveau 4 — Sièges au conseil d'administration et contrôle
Tracer des limites équilibrées entre le contrôle de l'investisseur et l'indépendance de la direction.
L'investisseur demande un siège au conseil d'administration de votre entreprise en échange de son investissement.
L'investisseur tente d'intervenir dans les décisions opérationnelles quotidiennes et vous devez fixer des limites claires.
Discutez des conditions de Vesting et de la possibilité de votre éviction en tant que fondateur dans certaines circonstances.
Niveau 5 — Clore le dernier tour
Régler les derniers points sensibles et gérer les tactiques de pression avant la signature.
Le dernier round de négociation avant de signer l'accord final, tous les détails doivent être réglés maintenant.
L'investisseur menace de se retirer complètement de l'accord si vous n'acceptez pas une dernière condition.
Après avoir convenu de toutes les conditions, terminez la réunion par une signature officielle et instaurez une relation positive pour l'avenir.