Niveau 1 — Bases de la présentation et de l'auto-présentation
Savoir formuler une position personnelle claire et la présenter dans un cadre amical, en misant sur le langage corporel de base et un premier sang-froid.
Vous êtes réuni avec un groupe d'amis proches dans un café calme pour planifier votre voyage annuel. Tout le monde a l'habitude d'aller à la plage, mais vous souhaitez suggérer une expérience de camping en montagne cette année. La situation repose sur votre capacité à expliquer les raisons de ce changement et comment cela profitera au groupe afin de les encourager à accepter.
Vous essayez de convaincre votre colocataire ou un membre de votre famille d'arrêter de commander des fast-foods tous les jours et de les remplacer par des plats faits maison. La discussion se déroule dans le salon et la situation exige que vous justifiiez votre opinion par des bénéfices sanitaires et financiers, sans paraître autoritaire.
Vous êtes membre d'un club local ou d'une association de jeunesse et vous souhaitez proposer l'organisation d'une journée de visite dans une maison de retraite au lieu des habituelles compétitions sportives. Vous devez présenter l'idée au responsable des activités dans son bureau, en mettant l'accent sur les dimensions éthiques et sociales du projet.
Lors d'une pause café, vous discutez avec un collègue de votre week-end passé à pratiquer l'e-sport à haut niveau ou à apprendre une langue très rare. Le collègue considère cela comme une perte de temps ; vous devez lui expliquer avec passion et assurance pourquoi ce hobby est essentiel à votre développement personnel.
Vous travaillez avec un binôme sur un projet commun et vous trouvez que la répartition actuelle des tâches est injuste ou inefficace. Vous devez lui proposer, lors d'une réunion à la bibliothèque, d'utiliser une application de gestion de tâches plutôt que de compter sur la mémoire et les messages aléatoires, tout en préservant la qualité de votre relation.
Niveau 2 — Construire la structure logique de l'idée
Organiser les arguments à l'appui avec le modèle affirmation-preuve-raisonnement pour que l'enchaînement des idées soit facile à suivre.
Vous travaillez en tant que consultant technique dans une entreprise traditionnelle qui s'appuie encore sur le papier pour la plupart de ses transactions. Vous devez convaincre le PDG de l'importance d'une automatisation complète. Vous devez organiser vos arguments pour montrer comment la transformation numérique réduira les coûts, augmentera l'efficacité opérationnelle et protégera les données contre la perte.
En tant que directeur des ressources humaines, vous défendez la proposition de réduire la semaine de travail à 4 jours sans baisse de salaire. Vous devez avancer l'argument de la hausse de productivité, l'appuyer par des études de cas internationales et justifier cela par l'amélioration de l'équilibre vie professionnelle-vie privée.
Le directeur marketing insiste pour dépenser tout le budget dans des publicités avec des influenceurs, alors que vous jugez nécessaire d'investir dans la création de contenu éducatif et à forte valeur ajoutée. Vous devez construire un argumentaire logique démontrant pourquoi le contenu instaure une confiance à long terme, tandis que la publicité ne propose que des solutions éphémères.
En tant que conseiller pédagogique, vous rencontrez un groupe de parents inquiets de l'ajout d'une « heure de santé mentale » à un emploi du temps scolaire déjà chargé. Vous devez les convaincre que l'équilibre psychologique de l'élève est le fondement de sa réussite académique, en utilisant des preuves scientifiques et des arguments pédagogiques logiques.
Votre associé tient absolument à ouvrir le nouveau restaurant en plein centre-ville, malgré les loyers élevés et l'encombrement. Vous estimez qu'une installation dans une ville émergente permettrait de réduire les coûts et de garantir une croissance future liée à l'expansion urbaine. Votre objectif est de construire un argumentaire logique pour justifier ce changement géographique.
Niveau 3 — Persuader par les faits
Utiliser des données, des statistiques et des sources fiables pour étayer sa position, et s'exercer à citer ses sources pour renforcer la crédibilité.
Vous travaillez en tant que DSI (Directeur des Systèmes d'Information) et vous souhaitez convaincre le Directeur Financier de la nécessité d'allouer un budget conséquent pour une transformation numérique complète de l'entreprise. Le Directeur Financier estime que les dépenses opérationnelles actuelles sont suffisantes et craint les risques financiers. Vous devez utiliser des statistiques sur le retour sur investissement (ROI) et des rapports sur la croissance du marché pour appuyer votre point de vue.
En tant que consultant en RH, vous soumettez une proposition au conseil d'administration pour adopter définitivement un système de travail hybride. Les membres du conseil pensent que la productivité est plus élevée au bureau et que le télétravail favorise le relâchement. La situation exige que vous présentiez des études de cas et des chiffres précis sur la productivité et les taux de rétention des employés.
Vous tentez de convaincre votre partenaire commercial de s'étendre sur un nouveau marché régional. Le partenaire hésite en raison de rapports passés sur l'échec de concurrents. Votre mission est de présenter des données démographiques, des statistiques sur le pouvoir d'achat et une analyse précise de la concurrence basée sur des sources gouvernementales fiables.
En tant que directeur marketing, vous demandez le transfert du budget des publicités télévisées vers les réseaux sociaux. Le PDG est fier de voir l'entreprise à la télévision, y voyant un grand prestige. Vous devez présenter des données sur les taux de conversion et le coût par acquisition client par rapport aux médias traditionnels.
À la tête d'une organisation à but non lucratif, vous devez convaincre un comité gouvernemental d'adopter un projet de recyclage de déchets industriels. Le comité juge le projet coûteux et lent à produire des résultats. Vous devez présenter des données sur l'impact environnemental à long terme, les économies en frais de santé et les engagements internationaux stipulés dans les traités.
Niveau 4 — Analyser et construire des réponses préventives
Repérer les faiblesses de votre propre idée, anticiper les objections courantes et préparer à l'avance des réponses logiques pour les pallier.
Vous êtes chef de département dans une entreprise technologique, et la direction a décidé de revenir au travail présentiel complet. Votre objectif est de convaincre le PDG que le maintien du télétravail est la solution optimale pour accroître la productivité et réduire les coûts opérationnels, malgré les craintes de la direction concernant le manque de contrôle.
En tant qu'ingénieur de production, vous proposez l'arrêt d'une ligne de production célèbre pour la remplacer par un nouveau produit sain suivant les tendances du marché. Le directeur de l'usine craint de perdre la base de clients fidèles et considère que miser sur un produit non testé est une aventure risquée.
Vous cherchez à obtenir un budget important pour former les employés aux technologies de l'intelligence artificielle. Le directeur financier considère la formation comme un coût superflu et pense que les employés peuvent apprendre par eux-mêmes, alors que vous estimez que le retard dans la formation rendra bientôt l'entreprise non compétitive.
Vous êtes directeur marketing dans une startup de prêt-à-porter et vous avez proposé une campagne ciblant des enjeux sociaux sensibles pour attirer la génération Z. Le conseil d'administration craint les réactions négatives et les risques de boycott de la marque.
Responsable des achats, vous préconisez d'abandonner un fournisseur local bon marché pour un fournisseur international offrant une meilleure qualité à un prix plus élevé. Votre supérieur hiérarchique vous accuse de gaspiller le budget et de briser des relations établies depuis des années avec les fournisseurs locaux.
Niveau 5 — Techniques pour parler à un public neutre
Présenter l'idée à un groupe impartial, en misant sur le ton de la voix et les techniques rhétoriques pour capter l'attention.
Vous êtes un architecte présentant une proposition au conseil de quartier et aux investisseurs locaux pour transformer une zone ancienne et délabrée en un centre culturel et touristique. Le public est composé de commerçants et de résidents locaux qui n'ont pas d'avis tranché, mais qui craignent les changements radicaux ou les coûts. Vous devez utiliser un langage descriptif pour illustrer la valeur esthétique et spirituelle du projet.
Vous êtes le directeur des ressources humaines dans une entreprise traditionnelle et vous essayez de convaincre le conseil d'administration d'adopter définitivement un système de travail hybride. Les membres du conseil sont très stricts et privilégient un style de gestion classique, mais ils sont ouverts aux chiffres et aux résultats. L'accent est mis ici sur l'équilibre entre assurance et sérénité.
Vous êtes un activiste écologique s'adressant à l'association des parents d'élèves et des enseignants d'un grand lycée. Vous proposez de convertir toute l'énergie de l'école au solaire. Le public se soucie de l'intérêt des élèves mais s'inquiète du budget alloué aux autres activités. Votre ton doit être axé sur l'espoir et l'avenir.
Expert en technologie, vous intervenez lors d'un séminaire devant une association d'artisans traditionnels (potiers, tisserands, etc.). Vous tentez de les convaincre d'utiliser l'IA pour concevoir de nouveaux motifs et promouvoir leurs œuvres à l'échelle mondiale. Le public craint de perdre la touche humaine. Vous devez adopter un ton rassurant et utiliser des métaphores reliant le passé au futur.
En tant que consultant en éducation, vous présentez au ministère de l'Éducation une vision sur la nécessité de réduire les matières théoriques au profit d'ateliers pratiques. L'auditoire est composé d'experts pédagogiques et de responsables gouvernementaux attentifs à l'employabilité des diplômés. Votre ton doit être sérieux et ferme, en utilisant l'anaphore pour souligner les points cruciaux.
Niveau 6 — Gérer le dialogue avec des opposants courtois
S'entraîner à l'écoute active et à répondre poliment aux questions sceptiques en préservant l'essence de l'idée sans confrontation.
Un collègue courtois qui pose des questions calmes remettant gentiment l'idée en question.
Une personne qui donne son accord verbalement, mais dont les expressions trahissent un scepticisme réel.
Un opposant qui pose des questions rapides et successives pour tester la solidité de votre position.
Niveau 7 — Se défendre sous la pression du temps (elevator pitch)
Condenser sa position intellectuelle et la défendre en moins de 90 secondes tout en restant persuasif et parfaitement clair.
Un responsable occupé qui ne vous accorde qu'une seule minute pour exposer votre idée.
Un investisseur soulève une objection rapide pendant votre présentation éclair.
Une personne intéressée mais qui a besoin d'une motivation claire pour prendre une décision immédiate.
Niveau 8 — Négociation intellectuelle et changement de cap
Savoir ajuster l'angle de sa défense selon les réactions instantanées du public et trouver des points communs sans renoncer aux principes essentiels.
Une partie opposée demande des modifications substantielles à l'idée originale.
Un public manifestant des réactions imprévues face à l'idée durant la présentation.
Une équipe aux avis multiples qui négocie les priorités de mise en œuvre de l'idée.
Niveau 9 — Débattre face à un public hostile ou très critique
Défendre l'idée dans un environnement hostile, garder son calme mental et démonter les sophismes de l'adversaire avec professionnalisme et sang-froid.
Un public qui affiche une hostilité claire envers l'idée avant même d'en entendre les détails.
Un détracteur utilise le sarcasme et la dérision pour déprécier votre idée devant le public.
Plusieurs détracteurs attaquant l'idée sous différents angles en même temps.
Niveau 10 — L'influence intellectuelle et le leadership philosophique
Transformer la défense d'une idée en une vision inspirante capable de changer des convictions bien ancrées, tout en improvisant dans des situations très complexes.
Un public attaché à une conviction ancrée qui contredit l'idée proposée.
Des penseurs débattent avec vous des conséquences philosophiques profondes de votre concept.
Des étudiants et des abonnés discutent avec vous de la manière de transformer vos idées en une école de pensée intégrée.