Nivel 1 — Formar a un vendedor nuevo
Enseñar lo básico de las ventas y animar al vendedor nuevo tras un rechazo.
Entrenas a un vendedor principiante en los aspectos básicos de una presentación de ventas.
Revisas con un vendedor nuevo su primera llamada de ventas.
Un vendedor nuevo se siente frustrado tras recibir su primer rechazo.
Nivel 2 — Revisar el rendimiento de ventas con el equipo
Revisar cifras, hablar de objetivos y enseñar nuevas técnicas de venta.
Revisas con una vendedora sus cifras de ventas del mes.
Una vendedora duda de que el objetivo de ventas establecido sea realista.
Enseñas a tu equipo una nueva técnica de ventas.
Nivel 3 — Motivar a un equipo de ventas en declive
Motivar al equipo tras malos resultados y resolver conflictos internos.
Motivas a tu equipo después de un mes con resultados flojos.
Una vendedora se queja de competencia desleal por parte de un colega.
Discutes con una vendedora una estrategia de ventas que no está funcionando bien.
Nivel 4 — Negociar directamente con un gran cliente
Negociar con clientes estratégicos y salvar acuerdos importantes.
Un cliente estratégico clave está negociando contigo y está muy molesto por un problema.
Un cliente importante solicita condiciones especiales por su carácter estratégico.
Un cliente importante está considerando finalizar su colaboración con la empresa.
Nivel 5 — Llevar a un equipo hacia un objetivo de ventas ambicioso
Fijar metas ambiciosas, motivar para alcanzarlas y celebrar el éxito.
Estableces con tu equipo un objetivo de ventas ambicioso para el próximo trimestre.
El equipo teme no alcanzar el objetivo en el tiempo restante.
Tu equipo logra alcanzar un ambicioso objetivo de ventas.