Nivel 1 — Primera impresión: el elevator pitch
Situaciones breves y espontáneas para practicar cómo resumir tu idea en pocos segundos.
Se encuentra con un inversionista en el ascensor y tiene solo 60 segundos antes de llegar a su piso para captar su interés en su proyecto.
En un evento de networking para emprendedores, conoces a una inversora y le presentas tu idea de forma cercana antes de entrar en detalles.
Te pusiste en contacto con él por correo y aceptó una llamada de solo 5 minutos; es difícil de impresionar desde el primer momento.
Nivel 2 — La idea y el problema
Explicar el problema y la solución con claridad a inversores de distintos perfiles.
Explicar a la inversionista el problema real que resuelve su proyecto y por qué es verdaderamente importante.
Explicar cómo funciona tu solución a una inversora no técnica, sin usar términos complejos.
El inversor duda de si tu idea es realmente ejecutable o si es solo una teoría atractiva.
Nivel 3 — Las cifras y el mercado
Defender con cifras el tamaño del mercado, el modelo de ingresos y la competencia.
Explicar el tamaño del mercado objetivo y el potencial de crecimiento a una socia de un fondo de inversión.
El inversor pregunta cómo vas a ganar dinero realmente con este proyecto.
La inversionista pregunta por los competidores en el mercado y cómo piensas superarlos.
Nivel 4 — Afrontar las dudas
Gestionar dudas reales sobre el equipo, los riesgos y la valoración.
El inversionista duda de la capacidad de su pequeño equipo para ejecutar este ambicioso proyecto.
La inversora pregunta sobre el mayor riesgo que podría hacer fracasar el proyecto y tu plan de contingencia.
La inversionista te pregunta por la valoración de tu empresa y por qué has llegado a esa cifra en particular.
Nivel 5 — La ronda final: convencer al tribunal
Presentación final bajo presión, negociar la participación y cerrar el trato.
Su presentación final en una ronda de financiación crucial, donde el inversionista plantea varias objeciones consecutivas sin piedad.
Han llegado a la etapa de negociar el porcentaje de participación que recibirá el inversor a cambio de su financiación.
Tras todas las preguntas y la negociación, intentas cerrar la reunión con un siguiente paso claro y definido.