Nivel 1 — Primera conversación sobre condiciones
Abrir con seguridad la conversación sobre la inversión y las expectativas mutuas.
Discuta con un inversor ángel la primera cifra de inversión que tiene en mente.
El inversor te pregunta exactamente cómo vas a utilizar el dinero.
Le explicas al inversor qué esperas exactamente de él además del capital (experiencia, red de contactos).
Nivel 2 — Negociar la valoración
Defender la valoración de tu empresa y llegar a un punto en común.
Usted defiende la valoración de su empresa ante una abogada que representa al fondo.
El inversor te ofrece una cifra inferior a la solicitada y debes negociar para llegar a un punto medio.
Propones vincular parte de la valoración al cumplimiento de objetivos futuros (Milestones) para alinear posturas.
Nivel 3 — Cláusulas del term sheet
Entender y negociar cláusulas legales complejas del term sheet.
La abogada explica la cláusula de Liquidation Preference y su impacto en usted como fundador.
Preguntas sobre la cláusula que protege al inversor de la dilución de su participación en rondas posteriores.
Discutes una cláusula que te impide aceptar otras ofertas de inversión durante un periodo determinado.
Nivel 4 — Puestos en el consejo y control
Trazar límites equilibrados entre el control del inversor y la autonomía de la dirección.
El inversor solicita un asiento en la junta directiva de su empresa a cambio de su inversión.
El inversor intenta interferir en las decisiones operativas diarias y debes establecer límites claros.
Discutes los términos del Vesting y la posibilidad de ser destituido como fundador bajo ciertas circunstancias.
Nivel 5 — Cerrar la ronda final
Cerrar los últimos puntos delicados y afrontar las tácticas de presión antes de firmar.
La última ronda de negociación antes de firmar el acuerdo final; todos los detalles deben resolverse ahora.
El inversor amenaza con retirarse del trato si no aceptas una última condición.
Tras acordar todos los términos, finaliza el encuentro con una firma oficial y construye una relación positiva para el futuro.