Seviye 1 — İlk izlenim — asansör konuşması
Fikrini birkaç saniyede özetlemeyi çalıştığın kısa ve doğaçlama durumlar.
Binanın asansöründe bir yatırımcıyla karşılaştınız ve projenizle ilgisini çekmek için katına ulaşmadan önce yaklaşık 60 saniyeniz var.
Bir girişimcilik networking etkinliğinde, bir yatırımcıyla tanışıyorsunuz ve detaylara girmeden önce fikrinizi samimi bir dille sunuyorsunuz.
Onunla e-posta üzerinden iletişime geçtin ve sadece 5 dakikalık bir görüşmeyi kabul etti; ancak kendisi ilk andan itibaren memnun etmesi zor biri.
Seviye 2 — Fikir ve sorun
Sorunu ve çözümü farklı geçmişlere sahip yatırımcılara net açıklamak.
Yatırımcıya projenizin çözdüğü gerçek sorunu ve bunun neden gerçekten önemli olduğunu açıklıyorsunuz.
Çözümünüzün nasıl çalıştığını, teknik altyapısı olmayan bir yatırımcıya karmaşık terimler kullanmadan açıklıyorsunuz.
Yatırımcı, fikrinin sadece kağıt üzerinde güzel bir teori mi yoksa gerçekten uygulanabilir mi olduğu konusunda şüphe duyuyor.
Seviye 3 — Rakamlar ve pazar
Pazar büyüklüğünü, gelir modelini ve rekabeti rakamlarla savunmak.
Bir yatırım fonu ortağına hedef pazarın büyüklüğünü ve büyüme potansiyelini açıklıyorsunuz.
Yatırımcı bu projeden tam olarak nasıl para kazanacağınızı soruyor.
Yatırımcı, pazardaki rakipleri ve onlara karşı nasıl üstünlük sağlayacağını soruyor.
Seviye 4 — Şüphelerle yüzleşmek
Ekip, riskler ve finansal değerleme konusundaki gerçek şüphelerle başa çıkmak.
Yatırımcı, küçük ekibinizin bu iddialı projeyi hayata geçirme yeteneğini sorguluyor.
Yatırımcı, projeyi başarısızlığa uğratabilecek en büyük riski ve B planınızı soruyor.
Yatırımcı, şirketinin finansal değerlemesini ve bu rakama tam olarak nasıl ulaştığını soruyor.
Seviye 5 — Son tur — kurulu ikna etmek
Baskı altında son sunum, hisse pazarlığı ve anlaşmayı kapatmak.
Kritik bir finansman turundaki son sunumunuz ve yatırımcı acımasızca üst üste itirazlarda bulunuyor.
Yatırımcının finansman karşılığında alacağı hisse oranı için pazarlık aşamasına geldiniz.
Tüm soru ve pazarlıklardan sonra, toplantıyı net ve belirli bir sonraki adımla kapatmaya çalışıyorsun.