Seviye 1 — İlk koşullar görüşmesi
Yatırım görüşmesini ve karşılıklı beklentileri özgüvenle açmak.
Bir melek yatırımcıyla düşündüğü ilk yatırım rakamını tartışıyorsunuz.
Yatırımcı parayı tam olarak nasıl kullanacağınızı soruyor.
Yatırımcıdan paradan tam olarak ne beklediğinizi açıklayın (deneyim, ilişki ağı).
Seviye 2 — Değerleme pazarlığı
Şirketinin değerlemesini savunmak ve ortak bir zemine ulaşmak.
Fonu temsil eden bir avukat karşısında şirketinizin değerlemesini savunuyorsunuz.
Yatırımcı istediğinizden daha düşük bir rakam teklif ediyor, orta yolu bulmak için müzakere etmelisiniz.
Görüş ayrılıklarını gidermek için değerlemenin bir kısmını gelecekteki hedeflere (Milestones) bağlamayı önerin.
Seviye 3 — Şartname maddeleri
Şartnamedeki karmaşık hukuki maddeleri anlamak ve müzakere etmek.
Avukat, Liquidation Preference maddesini ve kurucu olarak üzerinizdeki etkilerini tartışıyor.
Yatırımcının sonraki turlarda payının azalmasına karşı korunma maddesi hakkında soru sorarsınız.
Belirli bir süre boyunca başka yatırım tekliflerini kabul etmenizi engelleyen bir maddeyi tartışın.
Seviye 4 — Yönetim kurulu koltukları ve kontrol
Yatırımcı kontrolü ile yönetimin bağımsızlığı arasında dengeli sınırlar çizmek.
Yatırımcı, yatırımı karşılığında şirketinizin yönetim kurulunda bir koltuk talep ediyor.
Yatırımcı günlük operasyonel kararlara müdahale etmeye çalışıyor, net sınırlar çizmelisiniz.
Vesting şartlarını ve belirli durumlarda bir kurucu olarak işten çıkarılma olasılığınızı tartışın.
Seviye 5 — Son turu kapatmak
İmzadan önce son hassas noktaları netleştirmek ve baskı taktikleriyle başa çıkmak.
Nihai anlaşmayı imzalamadan önceki son pazarlık turu; tüm detaylar şimdi netleşmeli.
Yatırımcı, son bir şartı kabul etmezseniz anlaşmanın tamamından çekilmekle tehdit ediyor.
Tüm şartlar üzerinde anlaştıktan sonra, resmi bir imza ile toplantıyı sonlandırın ve gelecek için olumlu bir ilişki inşa edin.