Seviye 1 — Küçük bir kurula ilk sunum
Bir öneriyi özgüvenle sunmak ve ikna edici bir yönetici özeti hazırlamak.
Önerinizi sizi destekleyen küçük bir komiteye sunuyorsunuz.
Teklifinizi kurul üyesi için iki güçlü cümleyle özetliyorsunuz.
Dost canlısı bir kurul üyesinden gelen destekleyici soruyu yanıtlıyorsunuz.
Seviye 2 — Açıklayıcı soruları yanıtlamak
Yöntem ve fizibilite ayrıntıları hakkında doğru cevap vermek.
Komite üyesinden gelen oldukça detaylı ve spesifik bir soruyu yanıtlıyorsunuz.
Teklifinizin uygulama metodolojisini kurul üyesine açıklıyorsunuz.
Bir kurul üyesinin önerinizin pratik uygulanabilirliği hakkındaki sorusunu yanıtlıyorsunuz.
Seviye 3 — Şüpheye karşı bir öneriyi savunmak
Fizibiliteyi savunmak ve rakip önerilerden ayrışmak.
Önerinizin başarılı olacağından şüphe duyan bir üyeye karşı fikrinizi savunuyorsunuz.
Kurul üyesi, teklifinizi daha önce sunulan benzer bir teklifle karşılaştırıyor.
Kurul üyesi, önerinizi güçlendirecek bir değişiklik öneriyor.
Seviye 4 — Kuruldan gelen birden fazla itirazla başa çıkmak
Birden fazla itirazla başa çıkmak ve bütçeyi ve kapasiteyi savunmak.
Komite başkanı önerinize yönelik aynı anda birkaç itirazda bulunuyor.
Kurul başkanı, teklifinizin yüksek bütçesini sorguluyor.
Kurul başkanı, öneriyi uygulama konusundaki kişisel becerinizi sorguluyor.
Seviye 5 — Sert bir kurulu senin lehine karar vermeye ikna etmek
Güçlü bir son savunma, şartları müzakere etmek ve kararı olgunlukla kabul etmek.
Komitenin nihai kararı öncesinde son savunmanızı yapıyorsunuz.
Kurul, teklifiniz için size koşullu bir onay sunuyor.
Önerinizle ilgili kurulun nihai kararını alıyorsunuz.