المستوى 1 — تدريب بائع جديد
تعليم أساسيات البيع وتشجيع البائع الجديد بعد الرفض.
تدرب بائعًا جديدًا على أساسيات عرض المبيعات.
تراجع مع بائع جديد أول مكالمة مبيعات له.
يحبط بائع جديد بعد أول رفض من عميل.
المستوى 2 — مراجعة أداء المبيعات مع الفريق
مراجعة أرقام ومناقشة أهداف وتعليم تقنيات بيع جديدة.
تراجع مع بائعة أرقام مبيعاتها الشهرية.
تشكك بائعة بواقعية هدف المبيعات المحدد.
تعلم فريقك تقنية بيع جديدة.
المستوى 3 — تحفيز فريق مبيعات متراجع
تحفيز الفريق بعد نتائج ضعيفة وحل خلافات داخلية.
تحفز فريقك بعد شهر نتائجه ضعيفة.
تشتكي بائعة من منافسة غير عادلة مع زميل.
تناقش مع بائعة استراتيجية بيع لا تعمل جيدًا.
المستوى 4 — التفاوض المباشر مع عميل كبير
التفاوض مع عملاء استراتيجيين وإنقاذ صفقات مهمة.
يتفاوض معك عميل استراتيجي كبير وهو غاضب من مشكلة.
يطلب عميل كبير شروطًا خاصة كونه عميلًا استراتيجيًا.
يفكر عميل كبير بإنهاء التعاون مع الشركة.
المستوى 5 — قيادة فريق نحو هدف مبيعات طموح
تحديد أهداف طموحة والتحفيز للوصول لها والاحتفاء بالنجاح.
تضع مع فريقك هدف مبيعات طموح للربع القادم.
يقلق الفريق من عدم تحقيق الهدف بالوقت المتبقي.
يحقق فريقك هدف المبيعات الطموح.