المستوى 1 — أول انطباع — المصعد السريع
مواقف عفوية وقصيرة تتمرن فيها على تلخيص فكرتك بثوانٍ معدودة.
تصادف مستثمرًا بمصعد المبنى، وعندك حوالي 60 ثانية بس قبل ما يوصل لطابقه لتشد انتباهه لمشروعك.
بفعالية تواصل لرواد الأعمال، تتعرف على مستثمرة وتقدّملها فكرتك بأسلوب ودي قبل الدخول بالتفاصيل.
تواصلت معه عبر إيميل ووافق على مكالمة 5 دقائق بس، وهو صعب الإرضاء من أول لحظة.
المستوى 2 — الفكرة والمشكلة
شرح المشكلة والحل بوضوح لمستثمرين مختلفين الخلفية.
تشرح للمستثمرة المشكلة الحقيقية يلي مشروعك بيحلها، وليش هي مهمة فعلاً.
تشرح كيف يشتغل حلك لمستثمرة مو تقنية، بدون مصطلحات معقدة.
يشكك المستثمر إذا كانت فكرتك قابلة للتنفيذ فعليًا، مو بس نظرية حلوة.
المستوى 3 — الأرقام والسوق
الدفاع عن حجم السوق ونموذج الإيرادات والمنافسة بالأرقام.
تشرح حجم السوق المستهدف وإمكانية النمو لشريكة صندوق استثمار.
يسأل المستثمر كيف رح تربح فلوس فعليًا من هذا المشروع.
تسأل المستثمرة عن المنافسين الموجودين بالسوق وكيف رح تتفوق عليهم.
المستوى 4 — مواجهة الشكوك
التعامل مع تشكيك حقيقي بالفريق والمخاطر والتقييم المالي.
يشكك المستثمر بقدرة فريقك الصغير على تنفيذ هذا المشروع الطموح.
تسأل المستثمرة عن أكبر خطر ممكن يفشّل المشروع وخطتك البديلة.
تسأل المستثمرة عن تقييم شركتك المالي ولماذا وصلت لهذا الرقم بالذات.
المستوى 5 — الجولة الأخيرة — إقناع اللجنة
عرض نهائي تحت ضغط، تفاوض على الحصة، وإغلاق الصفقة.
عرضك الأخير بجولة تمويل حاسمة، والمستثمر يطرح عدة اعتراضات متتالية بدون رحمة.
توصلتوا لمرحلة التفاوض على نسبة الحصة يلي رح ياخذها المستثمر مقابل تمويله.
بعد كل الأسئلة والتفاوض، تحاول تقفل الاجتماع بخطوة تالية واضحة ومحددة.