المستوى 1 — أول محادثة شروط
فتح نقاش الاستثمار والتوقعات المتبادلة بثقة.
تناقش مع مستثمر ملاك أول رقم استثمار يفكر فيه.
يسألك المستثمر كيف رح تستخدم الفلوس بالضبط.
تشرح للمستثمر شو بالضبط تتوقعه منه غير الفلوس (خبرة، شبكة علاقات).
المستوى 2 — التفاوض على التقييم
الدفاع عن تقييم شركتك والوصول لأرضية مشتركة.
تدافع عن تقييم شركتك أمام محامية تمثل الصندوق.
يعرض عليك المستثمر رقمًا أقل من يلي طلبته وعليك التفاوض للوصول لحل وسط.
تقترح ربط جزء من التقييم بتحقيق أهداف مستقبلية (Milestones) لتقريب وجهات النظر.
المستوى 3 — بنود ورقة الشروط
فهم والتفاوض على بنود قانونية معقدة بورقة الشروط.
تناقش المحامية بند Liquidation Preference وتأثيره عليك كمؤسس.
تسأل عن بند حماية المستثمر من تخفيف حصته بجولات لاحقة.
تناقش بندًا يمنعك من قبول عروض استثمار أخرى لفترة معينة.
المستوى 4 — مقاعد مجلس الإدارة والتحكم
رسم حدود متوازنة بين سيطرة المستثمر واستقلالية الإدارة.
يطلب المستثمر مقعدًا بمجلس إدارة شركتك مقابل استثماره.
يحاول المستثمر التدخل بقرارات تشغيلية يومية وعليك رسم حدود واضحة.
تناقش شروط الـ Vesting وإمكانية إقالتك كمؤسس بظروف معينة.
المستوى 5 — إغلاق الجولة النهائي
حسم آخر النقاط الحساسة والتعامل مع تكتيكات ضغط قبل التوقيع.
آخر جولة تفاوض قبل توقيع الاتفاقية النهائية، كل التفاصيل يجب أن تُحسم الآن.
يهدد المستثمر بالانسحاب من الصفقة كلها إذا ما وافقت على شرط أخير.
بعد الاتفاق على كل الشروط، تنهي اللقاء بتوقيع رسمي وبناء علاقة إيجابية للمستقبل.