Stufe 1 — Einen neuen Verkäufer einarbeiten
Verkaufsgrundlagen vermitteln und den neuen Verkäufer nach einer Absage ermutigen.
Sie trainieren einen neuen Verkäufer in den Grundlagen der Verkaufspräsentation.
Gehen Sie mit einem neuen Verkäufer sein erstes Verkaufsgespräch durch.
Ein neuer Vertriebsmitarbeiter ist nach der ersten Kundenablehnung frustriert.
Stufe 2 — Die Verkaufsleistung mit dem Team auswerten
Zahlen prüfen, Ziele besprechen und neue Verkaufstechniken vermitteln.
Sie besprechen mit einer Verkäuferin ihre monatlichen Verkaufszahlen.
Eine Verkäuferin stellt die Realisierbarkeit des festgelegten Verkaufsziels in Frage.
Sie bringen Ihrem Team eine neue Verkaufstechnik bei.
Stufe 3 — Ein leistungsschwaches Verkaufsteam motivieren
Das Team nach schlechten Ergebnissen motivieren und interne Streitigkeiten lösen.
Sie motivieren Ihr Team nach einem Monat mit schlechten Ergebnissen.
Eine Verkäuferin beschwert sich über unfairen Wettbewerb durch einen Kollegen.
Sie besprechen mit einer Kollegin eine Verkaufsstrategie, die nicht gut funktioniert.
Stufe 4 — Direkt mit einem Großkunden verhandeln
Mit strategischen Kunden verhandeln und wichtige Abschlüsse retten.
Ein wichtiger strategischer Kunde verhandelt mit Ihnen und ist aufgrund eines Problems verärgert.
Ein Großkunde fordert aufgrund seines strategischen Status Sonderkonditionen.
Ein wichtiger Kunde erwägt, die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen zu beenden.
Stufe 5 — Ein Team zu einem ehrgeizigen Verkaufsziel führen
Ehrgeizige Ziele setzen, zu ihrer Erreichung motivieren und Erfolge feiern.
Sie legen gemeinsam mit Ihrem Team ein ehrgeiziges Verkaufsziel für das nächste Quartal fest.
Das Team ist besorgt, das Ziel in der verbleibenden Zeit nicht zu erreichen.
Ihr Team erreicht ein ehrgeiziges Verkaufsziel.