Stufe 1 — Auf einen einfachen Einwand antworten
Ruhig antworten, die Idee klarstellen und konstruktive Einwände annehmen.
Ein Kollege äußert aus einem geringfügigen Grund Bedenken.
Ein Kollege hat Ihre Idee nicht ganz verstanden und Sie müssen sie präzisieren.
Ein Kollege äußert eine konstruktive Anmerkung zu deiner Idee.
Stufe 2 — Logisch und ruhig antworten
Auf praktische und emotionale Einwände mit Logik und Belegen antworten.
Jemand lehnt Ihre Idee aufgrund von Kosten oder Aufwand ab.
Jemand äußert einen Einwand aus echter persönlicher Sorge.
Jemand verlangt einen Beweis für deine Behauptung.
Stufe 3 — Mit einem starken, gut begründeten Einwand umgehen
Starken Argumenten begegnen, teilweise zugestehen und Informationen richtigstellen.
Jemand bringt ein starkes logisches Argument gegen Ihre Idee vor.
Jemand bringt einen Punkt vor, der innerhalb seines Einwands teilweise korrekt ist.
Jemand erhebt Einspruch aufgrund einer ungenauen Information.
Stufe 4 — Auf aufeinanderfolgende Einwände antworten
Auf mehrere Einwände strukturiert antworten und mit Feindseligkeit umgehen.
Jemand bringt schnell mehrere Einwände nacheinander vor.
Jemand äußert einen Einwand in einem scharfen und feindseligen Ton.
Jemand wiederholt ständig denselben Einwand in verschiedenen Formulierungen.
Stufe 5 — Einen Einwand zu deinen Gunsten wenden
Einwände zu deinen Gunsten wenden, Widersprüche aufdecken und die Debatte selbstbewusst beenden.
Jemand bringt einen Einwand vor, der zur Unterstützung Ihrer Idee genutzt werden kann.
Jemand verstrickt sich bei seinem Einwand in einen logischen Widerspruch.
Jemand gibt nach einer langen Debatte über Einwände schließlich nach.