Ein Projekt vor einem Investor präsentieren
Einen Investor von deiner Idee überzeugen
Stufe 1 — Erster Eindruck – der Elevator Pitch
Kurze, spontane Situationen, in denen du übst, deine Idee in wenigen Sekunden auf den Punkt zu bringen.
Sie treffen zufällig einen Investor im Aufzug und haben nur etwa 60 Sekunden Zeit, bevor er sein Stockwerk erreicht, um sein Interesse für Ihr Projekt zu wecken.
Bei einem Networking-Event für Gründer lernst du eine Investorin kennen und präsentierst ihr deine Idee in einem freundlichen Ton, bevor du ins Detail gehst.
Sie haben ihn per E-Mail kontaktiert und er hat einem 5-minütigen Anruf zugestimmt, wobei er von der ersten Sekunde an schwer zu überzeugen ist.
Stufe 2 — Die Idee und das Problem
Investoren mit unterschiedlichem Hintergrund das Problem und die Lösung klar erklären.
Sie erklären einer Investorin das eigentliche Problem, das Ihr Projekt löst, und warum es wirklich wichtig ist.
Du erklärst einer nicht-technischen Investorin, wie deine Lösung funktioniert, ohne komplizierte Fachbegriffe zu verwenden.
Der Investor bezweifelt, ob Ihre Idee tatsächlich umsetzbar ist oder nur in der Theorie gut klingt.
Stufe 3 — Zahlen und Markt
Marktgröße, Erlösmodell und Wettbewerb mit Zahlen verteidigen.
Sie erklären einer Partnerin eines Investmentfonds die Größe des Zielmarktes und das Wachstumspotenzial.
Der Investor fragt, wie du mit diesem Projekt tatsächlich Geld verdienen willst.
Die Investorin fragt nach den Wettbewerbern auf dem Markt und wie Sie sich gegen sie durchsetzen werden.
Stufe 4 — Zweifeln begegnen
Mit echten Zweifeln am Team, an den Risiken und an der Bewertung umgehen.
Ein Investor zweifelt an der Fähigkeit Ihres kleinen Teams, dieses ehrgeizige Projekt umzusetzen.
Die Investorin fragt nach dem größten Risiko, das das Projekt scheitern lassen könnte, und nach deinem Plan B.
Die Investorin fragt nach der Bewertung Ihres Unternehmens und warum Sie genau auf diese Zahl gekommen sind.
Stufe 5 — Die letzte Runde – die Jury überzeugen
Ein abschließender Pitch unter Druck, die Anteile verhandeln und den Deal abschließen.
Ihre letzte Präsentation in einer entscheidenden Finanzierungsrunde, bei der der Investor gnadenlos mehrere Einwände hintereinander vorbringt.
Ihr seid an dem Punkt angelangt, an dem ihr über den Prozentsatz der Anteile verhandelt, die der Investor für seine Finanzierung erhält.
Nach allen Fragen und Verhandlungen versuchen Sie, das Treffen mit einem klaren und spezifischen nächsten Schritt abzuschließen.