Stufe 1 — Erstes Gespräch über Konditionen
Das Investitionsgespräch und die gegenseitigen Erwartungen selbstbewusst eröffnen.
Besprechen Sie mit einem Angel-Investor die erste Investitionssumme, die er in Erwägung zieht.
Der Investor fragt Sie, wofür genau Sie das Geld verwenden werden.
Sie erklären dem Investor genau, was Sie außer dem Kapital von ihm erwarten (Expertise, Netzwerk).
Stufe 2 — Die Bewertung verhandeln
Die Bewertung deines Unternehmens verteidigen und eine gemeinsame Basis finden.
Sie verteidigen Ihre Unternehmensbewertung vor einer Anwältin, die den Fonds vertritt.
Der Investor bietet Ihnen eine niedrigere Zahl an als gefordert; Sie müssen einen Kompromiss aushandeln.
Sie schlagen vor, einen Teil der Bewertung an das Erreichen zukünftiger Ziele (Milestones) zu koppeln, um die Standpunkte anzugleichen.
Stufe 3 — Klauseln des Term Sheets
Komplexe Rechtsklauseln im Term Sheet verstehen und verhandeln.
Die Anwältin bespricht die Liquidation Preference-Klausel und deren Auswirkungen auf Sie als Gründer.
Frage nach der Klausel zum Schutz der Anteile des Investors in späteren Runden.
Sie diskutieren eine Klausel, die es Ihnen untersagt, für einen bestimmten Zeitraum andere Investmentangebote anzunehmen.
Stufe 4 — Verwaltungsratssitze und Kontrolle
Ausgewogene Grenzen zwischen der Kontrolle des Investors und der Unabhängigkeit des Managements ziehen.
Der Investor fordert im Austausch für seine Beteiligung einen Sitz im Vorstand Ihres Unternehmens.
Der Investor versucht, sich in das Tagesgeschäft einzumischen, und Sie müssen klare Grenzen ziehen.
Sie besprechen die Vesting-Bedingungen und die Möglichkeit, unter bestimmten Umständen als Gründer entlassen zu werden.
Stufe 5 — Die Schlussrunde abschließen
Die letzten heiklen Punkte klären und vor der Unterzeichnung mit Druckmitteln umgehen.
Die letzte Verhandlungsrunde vor Unterzeichnung der endgültigen Vereinbarung; alle Details müssen jetzt geklärt werden.
Der Investor droht, den gesamten Deal platzen zu lassen, falls Sie einer letzten Bedingung nicht zustimmen.
Nachdem alle Bedingungen vereinbart wurden, schließen Sie das Treffen mit einer formellen Unterzeichnung ab und legen den Grundstein für eine positive zukünftige Zusammenarbeit.